Компания Landata, входящая в состав Группы компаний “Систематика”, подвела итоги совместной деятельности с корпорацией Eaton в 2008 году и объявила свои планы на 2009 год.
“Направление систем бесперебойного питания становится для нашей компании одним из столпов, основ бизнеса, на которых и в дальнейшем будет развиваться Landata – говорит генеральный директор компании Landata Евгений Лачков. – Этот рынок по-прежнему обладает большим потенциалом. Бизнес по ИБП Eaton в 2008 году занял более 12% нашего оборота, и это важный для нас показатель, учитывая тот факт, что среди наших вендоров только IBM и Avaya смогли достичь такого же уровня в этом году”.
Сегодня Eaton является одним из ключевых игроков на рынке ИБП. Бизнес Eaton по источникам бесперебойного питания в последние годы развивается очень динамично как на общемировом рынке, так и на рынках Европы и России. Покупка подразделения MGE OPS (Office Protection Systems) компании MGE более чем на 240 млн долл. увеличила объем продаж Eaton в сегменте однофазных ИБП мощностью менее 10 кВА и обеспечила новые каналы сбыта продукции в Европе. А поглощение компании Phoenixtec – крупного тайваньского производителя ИБП – значительно усилило позиции Eaton в области разработки и производства этого оборудования в Азии.
Аналитики рынка источников бесперебойного питания высоко оценивают перспективы роста рынка ИБП. По прогнозу аналитической компании Frost&Sullivan, объем мирового рынка источников бесперебойного питания к 2013 г. достигнет 11,11 млрд долларов. Что касается российского рынка ИБП, то в этом году, по данным IT-Research, его объем превысит 500 млн долл., а к 2012 г. он вырастет до 1 млрд долл.
Объем продаж ИБП Eaton в компании Landata в 2008 году по сравнению с 2007 годом вырос на 34%, и суммарная мощность всех проданных за год ИБП серии Powerware составила более 45 мВА. Из них более 30 мВА пришлись на ИБП мощностью более 6 кВА. Основные закупки в 2008 году пришлись на онлайновые ИБП средней и высокой мощности – от 40 до 550 кВА. Подобные высокие результаты позволили компании Landata в очередной раз подтвердить свои лидирующие позиции среди дистрибьюторов оборудования Eaton серии Powerware в России.
Основополагающим фактором подобного успеха стала работа Департамента ИБП, который обладает широким штатом квалифицированных инженеров, способных осуществить все необходимые предпроектные работы. В 2008 году в компании была создана полноценная Сервисная служба по ИБП, которая способна не только осуществлять гарантийный ремонт проданных источников, но и сконфигурировать и установить системы бесперебойного питания, а также оказать требующуюся сервисную поддержку в дальнейшем. В компании появился специалист по развитию бизнеса ИБП до 6 кВА, который анализирует обстановку на рынке и подготавливает предложения по ИБП небольшой мощности для партнеров Landata.
“Высокие результаты по направлению ИБП обусловлены, в первую очередь, тем, что Landata как проектно-ориентированный дистрибьютор умеет обеспечить грамотное управление и поддержку сложных проектов партнера, – отмечает Денис Андреев, руководитель Департамента Систем Бесперебойного Питания компании Landata. – Для удобства партнеров мы постоянно поддерживаем на складе самый широкий ассортимент ИБП тяжелой мощности: около 150 источников мощностью от 8 до 160 кВА и до 3 ИБП мощностью 160 кВА. Кроме того, важным фактором в продвижении такого высокотехнологичного оборудования является наличие в компании грамотно организованной и эффективно работающей службы технической поддержки”.
Еще одним важным условием успешного продвижения оборудования Eaton серии Powerware на российском рынке является хорошо развитая партнерская сеть Landata и грамотно построенный канал продаж. За десять лет, прошедших с момента заключения первого дистрибьюторского соглашения, компания Landata создала устойчивую дилерскую сеть в регионах. По итогам 2008 года регулярные закупки оборудования Eaton серии Powerware у Landata осуществили 580 московских и региональных реселлеров. Надо отметить, что в этом году объем закупок региональных партнеров Landata превысил объем ее московских дилеров: 51% и 49% соответственно. Региональное распределение по количеству партнеров по серии Powerware выглядит следующим образом: Северо-Запад – 8,76%, Урал – 5,43%, Центральный Округ – 9,11%, Сибирь – 8,93%, Поволжье – 9,81%, Юг – 4,73%, Дальний Восток – 1,23%.
В 2008 году компания Landata реализовала несколько проектов на оборудовании Eaton серии Powerware: при этом 70% продаж ИБП пришлись на проекты объемом 100 тысяч долларов и ниже, а 30% – на проекты объемом свыше 100 тысяч. Среди последних было реализовано 16 проектов объемом от 100 до 300 тысяч долларов каждый, 4 проекта объемом свыше 300 тысяч долларов, и один проект, объемом свыше двух миллионов долларов. В ходе данного проекта было установлено 11 параллельных систем Eaton 9395 серии Powerware мощностью 450+225 кВА и 550+275 кВА, суммарная мощность всех систем бесперебойного питания с учетом резервных модулей составила более 8 мВА. Поставленные ИБП использовались для защиты промышленного оборудования для производства микрочипов, и данный проект был одним из крупнейших проектов на оборудовании серии Powerware в России. Большинство проектов, реализованных компанией Landata, пришлось на защиту офисов, серверных и узлов связи в банковской сфере, телекоммуникационной отрасли и государственном секторе.
Анализируя структуру запросов партнеров, специалисты компании Landata отмечают следующие тенденции по направлению ИБП:
- смещение спроса в сторону более сложных онлайновых ИБП, в связи с все более возрастающей ролью IT-оборудования в бизнесе компаний;
- рост спроса на трехфазные ИБП и в особенности на ИБП, мощностью более 80 кВА;
- рост спроса на отказоустойчивые системы с резервированием, в частности на новую систему Eaton BladeUPS мощностью 12-60 кВА/кВт, которую специально разработали для таких задач;
- рост спроса на сервисные услуги и решения “под ключ”.